Как правильно торговаться на восточном базаре

Статья 25 февраля 2014

Десять правил, которые помогут сэкономить деньги и нервы на рынке.

Грамотная торговля и выгодные покупки оставят исключительно хорошие воспоминания.

Заранее определитесь с покупками

Перед походом на рынок необходимо составить примерный список покупок. Правило обязательно для тех, кто идет торговаться впервые и еще не знаком со всеми премудростями базара. Это поможет уменьшить риск вернуться с кучей непонятно зачем купленных ненужных вещей. Также, отправляясь на рынок первый раз, стоит взять с собой более опытных друзей.

По рассказам туристов, отлично проявляет себя на базаре пара «хозяйственная жена – усталый муж»: первая точно знает, что ей нужно, а второй стремится скорее закончить с покупками и вернуться в отель. Итог – мужская солидарность торговца с замученным мужем ведет к уступкам на радость жене.

Предварительно исследуйте рынок

Большую пользу принесет предварительное, хотя бы примерное знание цен на нужные товары. В будущем это придаст уверенности в процессе торговли. Торговцы насквозь видят неопытных покупателей и стараются загнать им товары по баснословным ценам.

Помимо цен на товар, следует заранее изучить правила торговли в той или иной стране. На востоке существуют разные нормы снижения цен. Так, в Индии или Марокко часто можно сбросить первоначально названную продавцом цену чуть ли не в 10 раз, а в Турции или Иране трудно сбросить сумму более чем наполовину.

Отложите часть своих денег

Продавцы не должны видеть реальную сумму денег, имеющуюся у покупателей. Размахивание набитым кошельком здесь не только является плохим тоном, но и приносит убытки. Торговаться такому покупателю будет куда сложнее.

Деньги можно разделить на две части – ту, что будет на виду, и тайную – заначку. Демонстрируя торговцам небольшую сумму, больше которой денег в наличии якобы нет, можно преуспеть в сбрасывании цены.

Учитесь оценивать лавки с первого взгляда

Выгодно приобрести нужную вещь можно в специализированных лавках-складах. Там, где лавочник настроен на торговлю и готов предложить большой выбор интересных товаров. Стоит научиться отличать такие места от магазинов с фиксированными ценами или слишком дорогих, так называемых лавок-музеев, где не любят торговаться.

Лавки-музеи часто сплошь и поперек обклеены фотографиями, где владелец снят с различными знаменитостями. Такие торговцы отличаются излишним пафосом и скупостью. Они настроены продать товар по высокой цене, не торгуясь.

Контролируйте свои эмоции

Важная тактическая хитрость на базаре – не стоит выказывать восторг от понравившейся вещи. Лучше всего до поры до времени вовсе не обращать на нее внимания и продолжать осматривать лавку. Вернуться к полюбившемуся товару следует в удобный момент, как бы между прочим, и лениво поинтересоваться его ценой. В совершенстве овладев этой наукой, можно добиваться огромных скидок.

В восточных лавках нечасто используют ценники. Здесь приходится спрашивать о цене товара. Для этого достаточно указать на него торговцу.

Позвольте торговцу первому назвать цену

На вопрос, сколько вы готовы заплатить за товар, стоит предложить продавцу самому определить его стоимость. Названная цена будет завышенной в несколько раз. Ее стоит сбить, предложив свою сумму. Если предложенная стоимость будет чересчур низкой, торговец поймет, что имеет дело с неопытным или наглым покупателем. После этого он, скорее всего, не пойдет на большие скидки.

Общаться с восточными торговцами проще всего на английском языке. Многие знают основные понятия на русском. Предлагаемую цену также можно написать на бумажке, показать на пальцах, набрать на калькуляторе или мобильном устройстве.

Торгуйтесь, торгуйтесь и еще раз торгуйтесь

Торг на восточном базаре – традиция, которая в идеале должна приносить удовольствие как продавцу, так и покупателю. Чем дольше турист торгуется и чем выгоднее для себя он в итоге покупает товар, тем большим уважением проникается к нему лавочник. Здесь нет места для излишнего пафоса, грубости или напряжения. Лучшие торги проходят абсолютно гладко – взаимоуважительно и с улыбкой, за чашкой чая с владельцем лавки.

На восточном базаре принято требовать скидку, покупая несколько вещей.

Используйте право на уход

Не надо бояться уйти из лавки, если не получилось сторговаться. Наоборот, это отличный способ узнать действительную цену на товар. Если лавочник пытается вернуть покупателя, когда тот уходит, это верный показатель, что цену можно сбивать дальше. Если же он отпускает покупателя, то предложенная цена его действительно не устраивает. Значит, сбить ее еще больше вряд ли получится.

Всегда можно вернуться в лавку и купить товар по последней предложенной продавцом цене. С другой стороны, на базаре всегда можно найти альтернативу выбранной вещи. Поэтому покупателю не нужно бояться пользоваться правом на уход.

Покупайте товар, если продавец согласился с ценой

На восточном рынке существует неписаный закон: покупатель должен купить товар, если продавец согласился продать его по названной цене. Здесь не помогут никакие «я передумал» или «в другой раз». Такие отмазки нанесут лавочнику смертельную обиду. В следующий раз нерадивого покупателя встретят в этом районе базара с плохо прикрытым неуважением. Выход из ситуации: если продавец принял предложенную цену, а покупатель передумал – купить в этой же лавке что-то другое.

Стоит иметь в виду, что при торговле подразумевается расчет наличными. Покупателю следует заранее предупредить продавца, если он собирается рассчитываться с помощью банковской карты. Это может повлиять на цену товара.

Не поддавайтесь хитростям

Существует целый ряд хитростей, к которым не прочь прибегнуть торговцы. Например, они могут привести в лавку старика, которому якобы принадлежат покупаемые вами вещи. Тот расскажет слезливую историю, связанную с ними, поведает о своем ужасном материальном положении и попросит не торговаться. Верить или не верить – выбор покупателя.

Торгуясь, следует держаться уверенно и спокойно. А еще важнее – на равных с лавочником. Не смеяться, раскусив его хитрости, а с улыбкой, вежливо настоять на своем.

В каких странах принято торговаться

Сбивать цену на рынке можно в большинстве арабских, южноамериканских и азиатских стран. Но есть и исключения: например, в Японии торговаться не принято.

Фото: thinkstockphotos.com, flickr.com

Да, бывали в Турции, на большом рынке в стамбуле, но я вам так скажу, глаза разбегаются, вроде товаров куча, но стоит приглядеться все какая то бижутерия, стекляшка. Настоящих вещей мало, в основном местный и китайский ширпотреб.

Каримов Артем 27 фев 2014

Интересное чтиво. Но не все так просто, нужно еще добавить, что у всех лавочников цена завышена всегда, но по общему сговору даже в соседней лавке на этот товар назовут такую же цену.